マンションを即売却したいなら、即金買取業者に査定依頼しましょう!

この記事では、

売りたい人

夫の転勤が決まり、急遽引っ越しをすることになった。

今住んでいるマンションを早く売却しないといけないけど、通常の仲介だと3カ月以上かかってしまうみたい。

引っ越し先と今住んでいるマンションローンの2重払いは厳しいから、できるだけ早く売却してしまいたい。

そういった方の疑問に答えていきます。

所有している不動産を早く確実に売却する方法があるのを知っていますか?

それが、不動産業者による「即金買取」を利用する方法です。

通常、不動産の売却は不動産仲介業者を経由して、個人に売却します。

しかし、買い手が見つからなかったり、条件が合わないとなかなか売買契約の成立に至りません。

その点、即金買取であれば、早く確実に売却することができるので、引っ越しなど長期的な見通しが立ちやすくなります。

今回の記事では、

  • ・即金買取のメリット・デメリット
  • ・即金買取を利用する際の注意点
  • ・できるだけ高値で即金買取してもらうための戦略

の3つのポイントを中心に説明していくので、即金買取を検討している人はしっかりと目を通して下さいね。

それではさっそく本文に参りましょう!

1、即金買取とは?売買仲介との違いは?

即金買取とは、さきほどもお伝えした通り、直接不動産会社に物件を買い取ってもらうことを指します。

では、一般的な売買仲介とは何が違うのでしょうか?

図で簡単に説明しておきます。

 

売買仲介では間に不動産会社が経由するのに対して、即金買取では間に他の業者が介入せず、直接の取引となることに大きな違いがあります。

一般的な形は上記の図の通りなのですが、売り主と買取業者の間にも不動産仲介業者を挟むことがあるんです。

このケースは、最初に売買仲介を依頼した会社が、なかなか買い手がつかなくなって、買取業者を斡旋するパターン。

「仲介した不動産会社が買い取ればいいんじゃないの?」と思われる人が多いですが、すべての不動産会社が即金買取を行っているわけではありません。

仲介専門の会社が買取も実施している会社に斡旋しているという形ですね。

即金買取と売買仲介の流れ

続いて、即金買取をする場合と売買仲介を行う際の流れがどう違うのかについてお話しておきましょう。

売買仲介の場合

まず、一般的な売買仲介の流れは以下の通りです。

一般的に売却まで3カ月ほど、引き渡しまで含めると半年ほどかかるのが一般的です。

もちろん人気の物件であれば1カ月ほどで売れてしまうこともありますし、1年以上かかっても買い手がつかないというケースもあります。

即金買取の場合

続いて即金買取で取引をした場合は以下のような手順です。

即金買取の場合は、売り主であるあなたが納得さえすれば、1カ月以内に現金化することも十分可能です。

ただし、すべての物件を買い取ってくれるわけでないので、買取業者の買取条件を知っておくことが重要になります。

2、マンションの即金買取の4つのメリット

それでは、マンションの即金買取のメリットを大きく4つに分けてお話していきたいと思います。

1、早く確実に売却ができる

即金買取を実施している不動産業者に依頼をすれば、早期に確実に売ることが可能です。

まれに、買取もできないレベルの物件もありますが、Aという買取業者で断られても、Bという買取業者では買い取ってもらえたという事はよくある話。

通常の売買仲介であれば、人気の物件ならすぐに買い手が見つかりますが、そうでなければ3カ月、6カ月、1年とかかることもあり、先行きが不透明です。

引っ越しやまとまったお金の支払いが控えている方にとっては、長期的な見通しが立てやすいのは大きなメリットですよね。

2、仲介手数料を支払う必要がない

即金買取業者に直接売却した場合は、仲介手数料を支払う必要がありません。

通常の売買仲介では、売り主・買い主の双方が仲介業者に手数料を払います。

物件価格の約3%を支払うので、5000万円の物件なら150万円、1億円の物件なら300万円もの手数料を支払う必要があるんです。

マンション売却で一番大きな経費になることが多い手数料の支払いがないというのは大きなポイントになります。

関連記事→【知らないと損!】マンションを売る際にかかる仲介手数料はいくら?

3、瑕疵担保責任を負う必要がない

通常個人が個人にマンションを売却した場合、売却した後も一定期間の間「瑕疵担保責任」と呼ばれる責任を負います。

MEMO

瑕疵担保責任・・・不動産を売却した後にその建物で構造的な問題等が起きた場合、一定期間内で売り主が負う必要のある責任のこと。

個人に売却した場合は発生するが、法人に売却した場合は負う必要がない。

瑕疵担保責任に該当する問題が発見された場合、損害賠償を求められたり、契約の解除を求められることがあります。

しかし、売却をする相手が法人であった場合、売り主である個人は瑕疵担保責任を負う必要がないのです。

売却した後は安心して手放すことができるのも、売買仲介にはないメリットですね。

4、周囲に知られずに売れる

これは一部にとってメリットになるポイントです。

通常不動産業者に売却を依頼すると、ネットやチラシ、広告などさまざまなところに、あなたの物件情報が掲載されます。

何かしらの事情があって、マンションを売却するという情報を広めたくない場合でも、即金買取なら安心です。

そのまま買い取ってもらうので、広告掲載する必要がなく、秘密裏に売却を進められることも大きなメリットになります。

 

~今月の人気記事~

570万円以上損をしてしまうことも!?

不動産査定サイトを使わないと大損をしてしまう理由と35サイト徹底比較

3、マンションの即金買取のデメリット

続いて、マンションを即金買取してもらうことのデメリットを一つお伝えしておきましょう。

買取金額が相場価格の2~3割ほど安くなる

唯一で最大のデメリットが、買取の金額が通常の売買仲介で売れる相場金額と比べて、2~3割ほど安い金額になるという点です。

数千万円単位の取引なので、2~3割の減額は決して小さくありません。

マンションを売却するほとんどの人が、少しでも高値で売りたいと考えているはず。

期間に余裕がある場合の売却であれば、原則通常の売買形式で売ることをおススメします。

逆に言えば、安くてもいいからとにかく早く売りたいという方は、最初から即金買取を利用するといいでしょう。

補足:なぜ買取業者に売ると2~3割も値が下がるのか

売りたい人

どうして即金買取だと買取の金額が2~3割も安くなってしまうの?

と思われる方のために、少しだけ補足説明をしておきます。

買取業者は、買い取った不動産を自社で保有しておくわけではありません。

リフォーム等を実施したのち、自分たちの利益を載せて再販することが目的なのです。

そのため「買取に伴うやり取りかかる手数料と、リフォーム費用分を引いた金額であれば買取ますよ」ということなんですね。

もちろんリフォームをした物件が必ず希望額で売れるわけではないので、そういったリスクも差し引いた金額になるということです。

仲介業者からの買取業者のあっせんに気をつけて!

先ほど、即金買取のメリットの一つに「仲介手数料」を支払う必要がないという話をしました。

ただ、仲介会社から買取業者をあっせんされた場合は、その仲介業者に対して手数料を支払う必要があるのです。

これは非常にもったいない取引なので、もし斡旋されてもそのタイミングでやりとりはせず、個人的に買取業者と連絡をとって依頼をしましょう。

ただでさえ買取価格は相場より低いので、余計な出費を増やさないように気を付けてください。

4、仲介と買取を組み合わせた「保証サービス」もあります

即金買取のメリット・デメリット、売買仲介のメリット・デメリットについてもお話してきました。

ただ、

売りたい人

即金買取にも仲介にもメリット・デメリットがあるのね。

できるだけ高く売りたいけど、期限内に売らないといけない。

この場合はどちらを選べばいいんだろう?

と、結局どちらを選べばいいのか分からない方もいらっしゃると思います。

決められた期限内でぎりぎりまで通常の売却に出して、売れなければ期限までに買い取ってほしいという方は一定数存在するので。

こういった方におすすめめなのが、「買取(売却)保証サービス」です。

買取(売却)保証サービスとは?

買取保証サービスとは、一定期間は仲介の形式で物件を売りに出し、期間内で売れ無ければ、その業者が買取をするといったものです。

このサービスを利用すれば、ぎりぎりまで高値で売却できる可能性を残せますし、期限内に売れなくても買取の保証があるので、それ以上後にずれ込む心配がありません。

買取保証サービスを実施している会社の代表例が、「東急リバブル」です。

引用:【東急リバブル】リバブル売却保証システム

通常の売却活動を始める前に買取の金額を教えてくれるので、先の見通しが立てやすく安心できます。

ただ、保証されている買取金額や、不動産の条件によってはサービスを利用できないので気をつけてくださいね。

関連記事→【マンションを売りたい方向け】東急リバブルの実績・評判・口コミは?

5、買取を依頼するうえで一番大切なのは、複数業者を比較・検討すること

これまで即金買取についてお話をしてきました。

お伝えした通り、即金買取の唯一のデメリットは「相場価格よりも2~3割安くなってしまう」というポイント。

このポイントを少しでも和らげるためにできることがあります。

それは、「複数の買取業者を比較・検討する」ということです。

同じ買取業者といっても、あなたのマンションへの評価は会社によって異なります。

それに、一社だけに買取金額を確認しても、その金額が高いのか安いのか比較対象がないのでわかりませんよね?

複数の会社を比較することで、より高く買い取ってくれる会社がどこか判断できます。

さらに、他社の査定金額を引き合いに出すことで、金額の交渉をすることもできるんです!

あなたのマンションの買取金額は3000万円です!

買取業者B

売りたい人

3000万円か~。でしたら、この間査定を依頼した買取業者Aさんのところは3100万円と言っていたので、そちらにお願いしてみます。

もし、このタイミングであなたの物件の立地や条件が良く、買取後も高値で売却できる目途が立っていれば、

かしこまりました。上のものと相談したところ、3150万円までならなんとか買取ができるということです。

検討いただけませんか?

買取業者B

という回答が来るかもしれませんし、購入した後でも高値での売却が見込めないようなマンションであれば、

申し訳ありませんが、こちらではこれ以上の買取金額を上げるということはできかねます。

買取業者B

というように、買取金額を上げることには応じてくれないかもしれません。

いずれにせよ、比較することでプラスになることはあってもマイナスはないです。

その結果数十万、数百万円結果が違ってきますので、やらない手はありません。

複数の業者に依頼をするときは、一括無料査定サイトがおすすめ

とはいえ、一社一社順番に買取査定をしてもらうというのは手間がかかるものです。

そこで昨今主流になってきている、「一括無料査定サイト」を使えば、一度に複数の業者に対して依頼をすることが可能です。

一括無料査定サイトは、あなたのマンション情報を入力することで、マンションのエリアに強い不動産業者が自動的にピックアップされます。

お店に足を運ばず、たった10分ほどで依頼できる非常に便利なサービスです。

筆者がおすすめする一括無料査定サイトをまとめた記事があるので、こちらも併せて参考にしてみてください。

【総まとめ】おすすめの不動産一括査定サイト5選+評判の30サイトを紹介!

まとめ

この記事では、即金買取を利用した場合のメリット・デメリットについてお話してきました。

押さえておいていただきたいのは、

  1. 売却期間に余裕がある場合は、通常の仲介がおすすめ
  2. 仲介と買取を組み合わせた売却保証サービスもある
  3. 買取を依頼するときは必ず複数社を比較・検討すること

の3つです。

通常の仲介で売却する場合でも、買取の場合でも、大切なポイントは複数の不動産業者を比較検討すること

買取に関しては直接売却金額に直結するので重要なのはもちろんのこと、仲介であってもどの不動産業者に依頼するかで、売却価格は数百万円変わってきます。

業者の選定にはしっかりと時間をかけて、理想のマンション売却を実現させましょう!

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です